Ressources pour chiffrer votre négociation avec la grande distribution
Chaque article répond à une question de votre négociation avec l'enseigne, et donne le calcul à refaire sur vos chiffres.
- Comment mesurer son rapport de force face à une enseigne ?
Le rapport de force se mesure à deux parts : celle de l'enseigne dans vos ventes, la vôtre dans son rayon. S'y ajoutent la croissance et les solutions de rechange.
- Hausse de tarif en grande distribution : que coûte chaque point cédé ?
Un point de tarif cédé sort de votre marge, et se compare en euros à la hausse de vos coûts.
- Demande de baisse de tarif : que doit justifier le distributeur, et combien vous coûte-t-elle ?
L'article cite la loi du 18 août 2026, puis calcule le volume qui compense la baisse.
- Quelles contreparties demander en échange d'une baisse de prix ?
Chaque contrepartie se compare en euros de marge au point cédé : du volume, une référence de plus, moins de pénalités…
- Participations promotionnelles : combien vous coûte vraiment une promotion ?
Une promotion au catalogue se paie deux fois : la baisse de prix, puis la participation au catalogue de l'enseigne.