Guillaume Lucas
fondateur d'IDMON
12 ans de vente, négociation et stratégie commerciale.
Il commence en 2014 dans une entreprise agroalimentaire d'une quinzaine de salariés. Il lance une gamme en grande distribution, magasin par magasin. Il apprend à bâtir une offre et à comprendre ce que cherche chaque acheteur.
De 2017 à 2022, il est chef de secteur pour une marque de spiritueux, puis d'articles pour la maison. Il négocie avec les magasins, puis avec les acheteurs régionaux et nationaux. Sur la table : la place en rayon, la mise en avant, les prix, les promotions.
Depuis 2022, il est responsable grands comptes nationaux dans la supply chain. Il négocie des contrats, mène des projets et défend des positions face aux acheteurs de grands industriels.
À chaque poste, il était du côté du vendeur, le vôtre. Sa règle n'a pas changé : un accord que les deux côtés acceptent, où chaque concession obtient sa contrepartie.
En 2026, il crée IDMON pour les entreprises où personne n'a ce travail dans sa fiche de poste. Il choisit un dossier écrit, à prix fixe, plutôt que des journées de conseil. Le temps de préparation, c'est lui qui le passe, pas vous.